外贸商情调研类文章的写作
　　
一、商情调研类文章的意义和作用

　　商情调研是对外经济贸易部门与企业在制定管理决策的过程中，以马列主义的立场观点，运用行情学的理论和方法，对具体历史条件下的资本主义世界或个别国家的经济，对具体商品市场行情的变动，进行调查、分析、研究，并对未来发展趋势作出的预测。
　　商情调研在开展对外经济贸易工作中具有极为重要的作用。做好商情调研，能够使我们出口商品的品质、规格、花色、品种、款式、包装装潢适应国际市场的需要和变化，做到以销定产，产销对路。做好商情调研，能够了解国际市场的发展变化，消费习惯，市场容量，不同市场的进口需要和政策，主要竞争者的情况，以便明确发展方向，制定既积极又切实可行的出口规划来指导生产和出口。做好商情调研，可以了解不同国家市场的结构与销售渠道，不同国家消费者的心理和流行趋势，熟悉不同国家的政策、法令和分配渠道，根据当地市场的特点，制定出口推销方针和计划，采用具体的销售方式、销售政策和销售方法，物色有经营能力的客户建立销售网，不断提高经营管理水平，组织好出口商品的推销。做好商情调研，能够了解国际市场的千变万化，商品价格与金融货币的波动多变，及时掌握国际市场的变化趋势，掌握好进出口价格，争取有利时机，以有利的价格成交，力争做到出口多创外汇、进口节省外汇。由此可见商情调研是对外贸部门与企业提高经济效益和不断开拓新市场的必要前提，是整个对外经济贸易活动的一个重要组成部分。
　　为了把商情调研的成果及时准确地供给领导和业务部门，成为业务工作的先行，使其发挥更大的作用，商情调研机构有关人员把通过对资本主义世界或个别国家的经济，具体商品市场行情的变动和客户的政治背景、资信情况进行认真调查研究与深入分析所得出的结论和对未来发展趋势所作出的预测，写成书面材料，这就是商情调研类文章。
　　商情调研类文章有以下作用：
　　商情调研类文章可以为领导部门制定方针政策，制定管理决策、指导下级工作提供足够的信息与客观依据；可以为业务部门在组织出口货源、制定年度计划与长远规划、组织出口推销和进口订货，掌握好进出口价格、改善经营管理方面，提供足够的信息与客观依据，商情调研文章可以充当领导和业务部门的耳目和参谋。
　　
二、商情调研类文章的种类和结构

　　根据调研对象和反映内容的不同，常见的商情调研类文章有以下四种：
　　(1)国别(地区)调研：
　　通过对某一国家(地区)的基本政治、经济情况和对外贸易情况的调查研究写出反映各国(地区)的政治制度、政策、政党活动、对外关系、资源、国民经济、财政金融货币，垄断经济情况、失业情况、进出口贸易数量、进出口商品结构、进出****易对象、国际收支、现行的对外贸易政策及有关对外贸易管制、外汇管制、关税、商检等措施、自然条件、人口、风俗习惯、宗教信仰、民法商法、同我国过去、现在的贸易关系及今后动向等方面情况的文章。
　　(2)市场调研：
　　通过对国际市场的调查研究写出反映当前国际市场复杂、动荡、多变、竞争激烈的主要特点，回顾分析国际市场的形势，预测展望国际市场前景的文章。
　　(3)商品调研：
　　通过对商品的调查研究写出反映各类商品特点，商品生产、消费和进出口情况、商品供求关系、价格变动的特点和趋势、分析我国进出口商品存在的问题，提出今后改进措施和建议的文章。
　　(4)客户调研：
　　通过对客户的调查研究写出反映政治态度、资信情况、经营范围和活动能力的文章商情调研类文章没有固定的结构形式，根据具体内容和写作目的而确定。标题要醒目，突出文章的中心。开头要概括文章的观点。正文部分列举事实和数据对观点进行具体阐述和分析，层次要清楚，详略要得当。结尾照应开头对全文做一小结，对世界各国经济商品市场行情变动做出恰如其分的分析和预测。
　　
三、商情调研类文章的写作要求

　　(1)必须以党和国家的外交、外贸方针政策为指导，以此作为观察问题、分析材料的准绳，运用行情学的理论和方法进行调查研究。只有这样商情调研类文章才能准确、有用，真正起到领导和业务部门耳目和参谋的作用。
　　(2)必须深入进行调查研究，搜集资料掌握数据，占有大量材料。
　　进行调查研究做好资料、数据搜集和整理工作，这是写好商情调研类文章的前提。既要通过对世界各国(地区)、对国际商品市场、客户的实际调查研究掌握第一手资料，又要通过世界各国公开电讯国内外报刊资料、业务函电、统计报导、谈判资料及我驻处机构、国内外咨询研究机关、银行金融机构、国际组织和商业贸易团体、出国代表团、展览会、交易会等多种渠道间接占有资料；既要了解历史材料，又要了解现实材料；既要了解重点商品市场客户，又要了解一般商品市场客户；既要有系统材料，又要有零星分散材料；既要有典型事例的分析，又要有必要的表格和数据。在占有大量材料的基础上，通过严密细致的研究分析、审查比较和概括去粗取精，去伪存真，分清事物的主流和支流、现象和本质，揭示当前世界各国经济、市场变化的原因和特点，做出正确的估计和预测，提出指导实践的预见。只有这样，商情调研类文章才能符合客观实际，有针对性地指导现实业务，切实解决问题。
　　(3)必须做到鲜明的观点，具体准确的材料的统一。
　　商情调研类文章要通过对国别(地区)市场商品行情、价格、客户的分析研究，阐明作者的观点。作者只有以马克思主义的立场、观点统帅材料，才能在复杂纷纭的国际市场中洞察真假，明辨是非，才能不凭主观想象，不凭臆断猜测，而凭客观存在的事实，长期积累的数据，详细占有材料，在马克思主义一般原理指导下，从这些材料中引出正确的结论。
　　文章必须引用准确的数据和具体事实作为论据。对正确鲜明的观点加以阐明，事实要具体、典型，说明问题，不要铺叙和描写。数据要精确真实，不要猜测估计。不能空讲道理，但也不能不加取舍地罗列现象，堆砌材料。必须注意以正确的观点统帅材料，用具体准确的材料来说明观点，做到观点和材料的统一。
　　(4)恰当地综合运用各种表达方式。
　　商情调研类文章主要表达方式是议论，但同时也要运用叙述和说明。叙述、说明常常和议论交织在一起，直接或间接地为阐明观点服务。说明常为议论的开展创造条件，或者是议论的补充。记叙有时为了引出观点，有时是为证明观点提供事实根据。说明要简明扼要，叙述要概括清楚，不要描写和抒情。
　　商情调研类文章常用比较的方法将同一基础上可比数字、资料进行量的对比，以此分析世界各国(地区)的经济情况和商品市场行情情况。
　　商情调研类文章常常通过各种事实数字资料的分析说明对世界各国别(地区)经济发展或衰退的原因和商品市场的特点进行剖析。
　　商情调研类文章常常运用动态分析方法，了解世界各国(地区)市场、商品、客户的过去、现在，预测商品市场行情变化的趋势和发展前景。
　　(5)商情调研类文章的语言要准确、简练、有说服力。